如何打造一個成功的品牌？
發(fā)布時間：2022/1/14 17:29:34
廣告教父大衛(wèi)奧格威說，品牌代表一種形象。
品牌大師大衛(wèi)艾克說，品牌代表消費者掌握的關(guān)于商品、企業(yè)相關(guān)的知識。
定位論創(chuàng)始人特勞特說，品牌代表一個品類。一千個人眼中，就有一千種關(guān)于品牌的定義。而品牌和產(chǎn)品的最大區(qū)別，在于產(chǎn)品是擺在貨架上的，而品牌則存在于顧客的頭腦之中。品牌就是一種心理現(xiàn)象。品牌就是消費者的內(nèi)心戲。要打造一個成功的品牌，就要透過種種手段對顧客內(nèi)心施加影響。讓顧客對你有所認識，有所認知，有所認同。一、增強識別
品牌的英文單詞brand，源出古挪威文“randr”，意為“燒灼”“烙印”。游牧?xí)r期，人們用燒紅的烙鐵在牲口背上烙上標志，以標記自己的財產(chǎn)所有權(quán)，從而與他人的同類物品區(qū)別開來。中世紀的歐洲，手工藝人也用烙印標記自己的產(chǎn)品，便于顧客識別產(chǎn)地與生產(chǎn)者，從而形成了最早的商標。所以品牌最初的作用，就是用來區(qū)分，識別，證明所有權(quán)。用一句話概括，“我們不一樣”。品牌使自家的產(chǎn)品與他人的區(qū)隔開來，使產(chǎn)品從競爭中脫穎而出。二、信用背書
品牌的第二大作用是保證品質(zhì)，打消疑慮，向消費者提供信用背書。當你在超市貨架前挑選商品的時候，有兩個產(chǎn)品，一個你完全不認識，一個你聽說過、看過它的廣告。那么絕大多數(shù)情況下，你都會毫不猶豫選擇那個你熟悉的產(chǎn)品。因為熟悉使人產(chǎn)生信賴感。在上個世紀的黃金年代，很多企業(yè)只要請明星代言人+央視投放廣告，就會引來銷量飆升，消費者競相購買。因為在很多人心中，都存在這么一條消費心理：既然你能夠在央視打廣告，請得起代言人，那你的產(chǎn)品肯定沒問題。能請代言人在央視打廣告的，都是大品牌。所以，請明星代言+拍TVC投央視，一直都是傳統(tǒng)品牌打造最重要的手段。因為央視國家級媒體、明星在給這個品牌提供信用的背書。事實上，品牌的影響力越大，企業(yè)的社會信用成本也就越高。萬一產(chǎn)品出現(xiàn)負面新聞，對企業(yè)造成的傷害也就越大。三、創(chuàng)造溢價
企業(yè)打造品牌，一方面是為了實現(xiàn)更大的銷售，讓更多消費者知道并且購買，而且是持續(xù)性購買。
同樣的礦泉水，裝進農(nóng)夫山泉的瓶子賣你三塊半，裝進依云的瓶子就能賣你十八。當然農(nóng)夫山泉的水和依云的水有區(qū)別，但消費者顯然不會為了物理層面的一點區(qū)別就多掏15塊。除了功能層面的價值，品牌向消費者提供身份認同和地位標簽、為消費者帶來情感和精神上的認同和滿足，審美上的享受。品牌讓消費者獲得歸屬感、被尊重的感覺、自我實現(xiàn)，這些就是品牌在產(chǎn)品利益以外，額外帶來的溢價。這就是品牌的三大作用：增強識別、信用背書、創(chuàng)造溢價。
